12月6日，中共中央政治局召開會(huì)議，分析研究2023年經(jīng)濟(jì)工作，強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持真抓實(shí)干，激發(fā)全社會(huì)干事創(chuàng)業(yè)活力，讓干部敢為、地方敢闖、企業(yè)敢干、群眾敢首創(chuàng)。隨著優(yōu)化疫情防控“二十條”和隨后的“新十條”相繼發(fā)布，浙江、山東、廣東、浙江四川等東部沿海外貿(mào)大省和中西部經(jīng)濟(jì)大省開始組織外貿(mào)企業(yè)，到國(guó)外了解市場(chǎng)、商談合作。當(dāng)政府牽頭組織出國(guó)商談?dòng)唵螘r(shí)，外貿(mào)企業(yè)給出了積極回應(yīng)。

“我們企業(yè)和同行的積極性都比較高，想要抓住一切機(jī)會(huì)跟國(guó)外客戶交流，達(dá)成合作。” 成都瑪雅蘭德貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉馨余說。

據(jù)悉，四川省此次組織了食品、汽車等行業(yè)的31家外貿(mào)企業(yè)，共40人飛赴歐洲。由政府牽頭，除了幫助企業(yè)對(duì)接出行、手續(xù)等環(huán)節(jié)，更重要的是憑借影響力幫助企業(yè)爭(zhēng)取到更多業(yè)務(wù)渠道。

“這次出國(guó)不用操心行程瑣碎事情，能專心談業(yè)務(wù)?！?成都正業(yè)佶祥平行汽車銷售有限公司總經(jīng)理陳友富說，“而且有政府幫助對(duì)接外商協(xié)會(huì)，拓寬了我們的渠道。”

關(guān)鍵時(shí)刻走出去，讓企業(yè)掌握第一手信息

面對(duì)面溝通洽談，推介商品，能夠增進(jìn)雙方信心，因此實(shí)地了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)外貿(mào)企業(yè)拓展客戶、做出決策都非常重要。陳友富所在的新能源汽車行業(yè)在近幾年迎來高光時(shí)刻，他的企業(yè)在疫情期間仍然出口強(qiáng)勁，但此次出國(guó)，仍讓他收獲頗豐。他看到，對(duì)于新能源汽車，歐洲的接受度沒有國(guó)內(nèi)高，目前混合動(dòng)力汽車仍然是多數(shù)，因此他認(rèn)為在歐洲推廣純電動(dòng)汽車是機(jī)遇，應(yīng)該關(guān)注歐洲用戶選擇新能源汽車時(shí)的考量。

“這次出國(guó)，我們對(duì)已有信息進(jìn)行了更正?！?陳友富表示，“只有了解到準(zhǔn)確的信息，才能去做正確的決定，所以這次出行還是很有必要的。”

和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)交流時(shí)，他發(fā)現(xiàn)客戶看重的并不只是商品本身，而是售后服務(wù)，所以新能源汽車出口并不是簡(jiǎn)單的商品買賣，而是一整套解決方案。

“這也成為我們未來需要解決的問題?！标愑迅徽f。

海外市場(chǎng)需要中國(guó)，出國(guó)企業(yè)信心十足

今年以來，受多重因素影響，出口企業(yè)出現(xiàn)不同程度的訂單流失，部分訂單落入東南亞等地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中。面對(duì)其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，這次出國(guó)實(shí)地探訪讓企業(yè)看到了我國(guó)外貿(mào)的韌性，堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型發(fā)展的信心。

劉馨余介紹，她所在的食品行業(yè)，土耳其近幾年成為實(shí)力強(qiáng)勁的新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，轉(zhuǎn)移了一些大客戶的訂單。劉馨余表示，以后要付出更多努力才能把客戶搶回來，但面對(duì)挑戰(zhàn)，她仍然對(duì)未來的外貿(mào)前景信心滿滿。

“我們的產(chǎn)業(yè)鏈更完善，客戶能夠采購(gòu)到種類更加齊全的商品。”她說。

而在新能源汽車領(lǐng)域，陳友富認(rèn)為，中國(guó)制造的品質(zhì)和性價(jià)比具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且經(jīng)過多年積累，已經(jīng)培養(yǎng)出專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，能夠應(yīng)對(duì)各種新業(yè)務(wù)模式。此外，他還看到，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易，不是單純地中國(guó)需要海外，實(shí)際上海外市場(chǎng)也需要中國(guó)，當(dāng)中國(guó)企業(yè)此前無法時(shí)常走出去的時(shí)候，海外企業(yè)有很多事情都無法有效推進(jìn)。因此，面對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境，陳友富也信心滿滿。

“不管外界有什么質(zhì)疑，我們都會(huì)把訂單拿回來，”陳友富說，“因?yàn)橹袊?guó)的競(jìng)爭(zhēng)力和重要性不容忽視?！?/p>

談判成果可期，積極應(yīng)對(duì)變化

此次出行，企業(yè)談判進(jìn)展順利。劉馨余說，拜訪客戶的行程如期進(jìn)行，和此前在阿里巴巴國(guó)際站的兩個(gè)客戶線下會(huì)面，進(jìn)一步增強(qiáng)了彼此的信任，未來實(shí)現(xiàn)合作指日可待。陳友富企業(yè)也拿下了訂單，隨著認(rèn)證手續(xù)的推進(jìn)，將達(dá)成更多合作。

對(duì)于未來，陳友富表示，他的企業(yè)位于成都港，能夠?qū)W洲、中亞等市場(chǎng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，還有很多市場(chǎng)等著他和同行去開辟。劉馨余也表示，未來外貿(mào)形勢(shì)雖然嚴(yán)峻，但也有新的機(jī)遇，目前防疫新政的執(zhí)行以及政府對(duì)企業(yè)的貼心舉措，將讓企業(yè)更加積極主動(dòng)地應(yīng)對(duì)變化，相信未來一切會(huì)更好。

（編輯：曹靜 李海鵬）