在貴州省黎平縣紀委監(jiān)委派駐蓋寶村扶貧第一書記吳玉圣策劃下，“侗族七仙女”通過直播助銷當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。圖為3月29日下午，“侗族七仙女”中的張?zhí)?、張國丹、程繁芳（從左至右）一邊采茶一邊向直播觀眾介紹黎平茶。

吳夢霞 攝

與攝影師確定取景和光線，檢查宣傳詞是否準確，與供貨商溝通底價，向快手運營人員確定流量推廣事宜……3月29日下午，貴州省黎平縣的萬畝茶園里，兩年前從黎平縣紀委監(jiān)委來到蓋寶村任第一書記的吳玉圣準備著即將開始的一場直播。

“可能很多人不知道，黎平是中國名茶之鄉(xiāng)、全國十大生態(tài)產(chǎn)茶縣。但是過去銷路有限，產(chǎn)出的茶葉賣不出好價錢?！敝辈ラ_始了，吳玉圣一邊關(guān)注著直播，一邊向記者介紹道，“今年年初，縣里面決定將茶葉、茶油、天麻作為三大支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。春茶上市在即，縣委書記、縣長找到了我們，請快手平臺上聲名在外的‘七仙女’幫忙推廣一下茶葉，這說明我們的帶貨能力得到了認可?！?/p>

最終，這場活動線上瀏覽量超過110萬人次，獲得點贊20萬次，現(xiàn)場直接銷售達2300單，線上線下總交易額超180萬元。

一個月走遍蓋寶村——

脫貧離不開年輕人

從一名紀檢監(jiān)察干部到網(wǎng)紅視頻團隊幕后的推手，再到蓋寶村脫貧致富的帶頭人，這背后的故事很曲折。

2018年2月14日，農(nóng)歷臘月廿九，吳玉圣接到了組織安排他到蓋寶村擔(dān)任三年扶貧第一書記工作的通知。

黎平縣是我國侗族人口最多的縣，蓋寶村是黎平縣的鄉(xiāng)村旅游扶貧重點村。交通不便是蓋寶村脫貧的最大阻礙，從縣城過去要走4個小時的蜿蜒山路，冬季的山區(qū)還極易起霧。但吳玉圣的反應(yīng)卻是不能等到春節(jié)過了再去村里任職。

“到時候村里的年輕人又回城打工了，而干好扶貧工作，青年的力量必不可少?！边@是前兩次駐村工作留給吳玉圣的經(jīng)驗。

當(dāng)天下午，吳玉圣開車從縣城來到蓋寶村，在與村黨支部書記簡單交流后，便一同走訪了貧困戶，與返鄉(xiāng)青年聊了聊天，還加了幾個青年人的微信，建了一個群，那個群就是現(xiàn)在已經(jīng)達到群成員上限的“蓋寶村青年協(xié)會”的雛形。

通過跟青年人的不斷交流，吳玉圣發(fā)現(xiàn)這些青年打心底里希望自己的家鄉(xiāng)能越來越好。

“我愿做一根火柴，點燃青年們對于家鄉(xiāng)的希望和信心?！眳怯袷ピ谏w寶村正式工作的第一個月，就號召青年集資近3萬元在村里種樹改善綠化，后來又集資幾千塊買了魚苗投入河道。

“過去村里毒魚、炸魚屢禁不止，河道環(huán)境很差?，F(xiàn)在魚苗都是年輕人買的，他們對禁漁有了監(jiān)督權(quán)和話語權(quán)，一旦發(fā)現(xiàn)違反者，就會主動出面勸阻或者處罰。家里的長輩都知道河道里的魚是屬于自家孩子的，也就沒人去毒魚、炸魚?，F(xiàn)在，魚多了，河水也清澈起來?！碑?dāng)?shù)卮迕駞俏你懜嬖V記者。

兩年多時間，“蓋寶村青年協(xié)會”累計為村里捐款三十余萬元。初來乍到的吳玉圣之所以能獲得當(dāng)?shù)厍嗄辍罢娼鸢足y”的支持，一方面是因為吳玉圣紀檢監(jiān)察干部的身份，另一方面也是因為青年們看到了吳玉圣做事情的態(tài)度。

“吳書記來蓋寶前是做紀檢工作的，老百姓都很信任他?！北镜厍嗄陞潜玖琳f，“他在發(fā)起每一項活動前都會寫一個非常詳細的計劃書發(fā)到群里，大家看到計劃書就知道他是站在村子發(fā)展和大家脫貧致富的角度在做事，而且他的思路和大家往往不謀而合?！?/p>

村里環(huán)境的逐漸改善和一些陋習(xí)的改變證明了青年人的力量。有了信心和力量，缺的就是方向。為此，吳玉圣和全村青年在微信群里不斷進行著討論，種中草藥、有機農(nóng)產(chǎn)品、發(fā)展旅游等等。一個月的時間，吳玉圣讓村里的青年帶著他走遍了蓋寶村，挖掘村里的民族歌曲、服飾、風(fēng)俗……

通過互動，大家最終確定了三個發(fā)展方向，包括走生態(tài)有機農(nóng)業(yè)路線，結(jié)合侗族文化和牛耕文化發(fā)展旅游業(yè)，發(fā)展傳統(tǒng)紡織業(yè)和侗族傳統(tǒng)服裝業(yè)。而這一切產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提都是要通過短視頻和直播打開對外宣傳的窗口。

于是，2018年5月，快手平臺上“侗族七仙女”注冊運營，為蓋寶村的發(fā)展開了一個好頭。

源自傳說故事的形象大使——

“侗族七仙女”走出黎平

以“七仙女”為主角運營一個視頻賬號的點子來自于一個當(dāng)?shù)貍髡f。侗族琵琶歌是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，邊彈邊唱在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。相傳這種琵琶歌是下凡的七仙女看到侗族姑娘美麗優(yōu)雅又善良，但是生活乏味枯燥并不開心，所以將琵琶歌的種子撒在了蓋寶河里。從此，喝了河水的侗族姑娘都會唱侗族大歌。

“難怪我們侗寨姑娘這么漂亮，原來是七仙女下凡來的。”聽到老人講述這個傳說，正在尋找傳播點的吳玉圣靈光一閃，“我決定尋找下凡的七仙女，讓她們來做我們侗寨的旅游宣傳形象大使，讓觀眾們通過侗族美麗的七仙女，來認識侗族文化和侗寨的浪漫生活。”

在侗寨琵琶歌隊一次練歌的間隙，吳玉圣發(fā)現(xiàn)了第一位“仙女”楊艷嬌；在拍侗族結(jié)婚風(fēng)俗視頻時，吳玉圣認識了兩位漂亮的侗族伴娘吳文麗和楊妮丹；刷快手的時候發(fā)現(xiàn)了在縣藝術(shù)團實習(xí)的吳蘭欣和她同學(xué)吳夢霞；“三顧茅廬”請出受父親影響拍攝了微電影傳承侗族文化的張國丹……

歷經(jīng)波折湊齊了七位仙女，吳玉圣試著在快手上傳了一段短視頻，這一試，他驚喜地發(fā)現(xiàn)一天內(nèi)賬號粉絲就漲了1000多。從此，“侗族七仙女”在快手上開啟了自己不斷漲粉的節(jié)奏。截至目前，該賬號已擁有近40萬粉絲。

如果沒有加入“侗族七仙女”，楊妮丹、吳夢霞、吳蘭欣等人大概會走上與現(xiàn)在截然不同的人生路。楊妮丹曾想過跟隨朋友去上海學(xué)美容，爾后留在那座城市賺錢。吳夢霞如果繼續(xù)念書，拿到畢業(yè)證后便會順理成章回到老家做幼師。而吳蘭欣倘若沒有退出黎平縣藝術(shù)團，此時應(yīng)該過了實習(xí)期，領(lǐng)著每月固定的工資，隨著隊友參加各種演出……

現(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)?shù)胤柕摹岸弊迤呦膳标犖橐苍诓粩鄩汛螅斯潭ㄘ撠?zé)直播的七位女孩，還有越來越多的侗家姑娘參與到視頻拍攝中，唱侗族大歌、跳侗族舞蹈、介紹侗族文化……

侗族的傳統(tǒng)服裝分為便裝和盛裝，兩種服裝都是手工制成，以復(fù)雜程度不同的刺繡加以點綴，但是在過去，這些女孩卻不怎么愛穿民族服裝。

“原來我們一年也穿不了一次民族服裝，就算穿著便裝在縣城逛街，街上的人也會對我們指指點點，說我們是從山上下來的?！眳菈粝颊f，“現(xiàn)在不一樣了，社會的認同讓我們有了信心，幾個姐妹一起穿著盛裝在北京天安門看升旗儀式時，周圍的人都圍著我們看，問我們是哪個民族的，還有外國人想買我們的衣服。在縣城，侗族的服裝也越來越常見?！?/p>

“村里面的變化越來越多，最可喜的就是‘七仙女’用自信帶動了整個村子加深對侗族文化的認同。不只是服飾，侗族大歌、侗族琵琶歌等世界級、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的影響力也今非昔比，逐漸走出了黎平、走出了貴州。”吳玉圣說。

小黃姜從滯銷到暢銷——

人氣越來越旺的小山村

“七仙女”日益擴大的影響力在宣傳侗族文化的同時也為當(dāng)?shù)匕傩盏纳顜砹饲袑嵉暮锰帲謇锓N的大米、蔬菜成了香餑餑，家家戶戶常吃的腌制稻花魚、臘肉、辣椒醬在網(wǎng)上供不應(yīng)求，老人手工制作的侗族服飾、手工藝品有很多網(wǎng)友高價求購……

小黃姜是蓋寶村的特產(chǎn)之一，肥沃的土地和有機的耕種方式讓當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的小黃姜品質(zhì)一流。但在2017年，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植的不少小黃姜還是爛在了地里。

“拼成本我們拼不過山東和東北，他們在大平原種植，用大規(guī)模機械耕種成本自然會低很多，而貴州大部分山區(qū)都是梯田，沒法使用機械。就像小黃姜，他們賣到1塊錢1斤還有得賺，我們賣到2塊錢才能保本?！碑?dāng)?shù)卮迕駞怯罉s說。

像小黃姜一樣，蓋寶村的很多農(nóng)產(chǎn)品都是因為售價沒有競爭力，而遲遲沒有打開銷路。

了解到小黃姜滯銷情況的吳玉圣主動找到吳永榮，提出用“侗族七仙女”為其宣傳推廣。直播結(jié)束的第二天，吳永榮就接到了來自上海的電話，向其先期購買50斤的小黃姜。

“我馬上給他發(fā)了快遞，過了沒兩天，收到貨以后對方肯定了我們小黃姜的品質(zhì)，一下子訂購了1萬斤！”就這樣，在吳玉圣和“七仙女”團隊的幫助下，吳永榮和其他15戶種植小黃姜的農(nóng)戶2018年賣出了近6萬斤的小黃姜，每戶分到了超過1.7萬元的凈利潤，包括吳永榮在內(nèi)的16戶小黃姜種植戶相繼脫貧。

除了助力農(nóng)產(chǎn)品的銷售，蓋寶村知名度上漲帶來的另一大收益就是游客多了起來。2016年從外地回到蓋寶村的吳順祥就從中嘗到了甜頭?！爸巴獬龃蚬€了些錢，本想回家開個飯館，但是生意一直好不起來，來來去去都是那幾桌不經(jīng)常來的‘?？汀??！眳琼樝檎f，“雖然沒有仔細統(tǒng)計過自己的收入，但是這兩年的生活明顯寬裕多了。節(jié)假日的時候來吃飯的游客都要拼桌了?！?/p>

家住村口的吳順祥借助“地利”在經(jīng)營飯館之余還開起了快遞代收點的買賣，擺滿幾個貨架的快遞在他看來代表著蓋寶村的“人氣”越來越旺了。

“侗族七仙女”日益提高的影響力給村里帶來的變化越來越明顯?！捌呦膳焙退齻兊墓适碌巧狭酥醒腚娨暸_，越來越多的游客來這里觀光旅游，陸續(xù)有大學(xué)生選擇回鄉(xiāng)工作，原本一到晚上就回歸靜寂的小山村也開始有了廣場舞?！捌呦膳眰兏嬖V記者：“蓋寶村的鄉(xiāng)親們越來越開心了?！?/p>

在眾多“賣貨郎”中脫穎而出——

抓住新機遇 拓寬致富路

吳玉圣在幾個互聯(lián)網(wǎng)平臺的昵稱都是“絕世孤島”，這個昵稱源自多年前他第一次駐村的經(jīng)歷，當(dāng)時的那個小山村在他看來就像是一座與世隔絕的孤島。現(xiàn)在，蓋寶村的農(nóng)產(chǎn)品和它的美名一起走到了全國各地，吳玉圣最滿意的一個視頻甚至登上了美國紐約時代廣場的大屏幕，讓金秋豐收的稻田香飄海外。

而吳玉圣卻從不認為功勞是自己的，他在接受記者采訪時反復(fù)說，蓋寶村的變化是這個時代帶來的，他自己只不過是在對的時間出現(xiàn)在了對的地方?！笆屈h的惠民政策，還有便利的交通、發(fā)達的物流、普及的互聯(lián)網(wǎng)共同打好了蓋寶村脫貧致富的基礎(chǔ)?！?/p>

這并不是客套話，受脫貧攻堅帶來的惠民項目促動，當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施日益完善，修好了路，建起停車場。一條直通蓋寶村的高速公路在今年年初已經(jīng)通車，可以為村民節(jié)省一個多小時的通行時間。

中國國際經(jīng)濟交流中心首席研究員張燕生支持吳玉圣的觀點。他表示，直播購物快速發(fā)展的背后，還有著強大的通信技術(shù)、物流系統(tǒng)、信息處理和訂單交互系統(tǒng)的支持。在中國，新技術(shù)、新模式的快速發(fā)展，使得商品能夠在第一時間送到消費者手中。

當(dāng)前，直播以其強大的帶貨能力，已成為數(shù)字經(jīng)濟的風(fēng)口，也為各地尤其是貧困地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展帶來新機遇。據(jù)了解，僅在快手一個平臺，目前已經(jīng)有超過2200萬人獲得收入，其中有500多萬人來自國家級貧困縣。

快手區(qū)域合作總監(jiān)張思誼參與過很多扶貧項目，也是“侗族七仙女”的運營人，在她看來，“七仙女”能夠從眾多的“賣貨郎”中脫穎而出的關(guān)鍵因素在于創(chuàng)新、內(nèi)容和堅持。

“吳玉圣將新的模式和想法帶到了蓋寶村，‘七仙女’的出現(xiàn)和成功說明，這種具有地域特色、文化內(nèi)涵、民族情懷的地方，借助短視頻或者直播來宣傳是一個很好的方式?！呦膳瘓F隊的產(chǎn)品，無論是短視頻還是直播，從創(chuàng)意到質(zhì)量在這個領(lǐng)域都是數(shù)一數(shù)二的。這與整個團隊認真且專業(yè)的態(tài)度是分不開的，觀眾們都可以從他們的內(nèi)容上看出他們花費的心思?！睆埶颊x告訴記者，“其實在我看來，賣貨更像是‘七仙女’的副業(yè)，她們的視頻和直播更多的是將民族文化、特色服飾、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)融入到風(fēng)土人情、大好風(fēng)光和特色物產(chǎn)的展示之中，這起到了很好的效果。通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容擴大粉絲群體，獲得更多的流量，在形成一定的品牌后借助自己的影響力為家鄉(xiāng)代言，銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并進一步吸引游客到來，發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟。”

“與中藥企業(yè)的協(xié)議已經(jīng)初步簽訂，種藥材的村民不用擔(dān)心銷路；下個月幾家侗族木樓改造的民宿要完成內(nèi)裝修，準備迎接旅游旺季的到來；朱冠寨寨口的那座正在建的木樓再過幾個月也要完工，那將是村里的旅游接待中心；今年年底，蓋寶村的大米有機食品認證應(yīng)該就能審批下來了……”談起未來的發(fā)展，吳玉圣充滿信心。（本報記者 齊昕）

（齊昕）