捷成集團（Jebsen Group）董事總經(jīng)理Helmuth Hennig。圖片來源 ：中國日報?
由于中國一個世紀以來的積極作為，這個國家出現(xiàn)了新一輪的機遇。
捷成集團是一家業(yè)務(wù)豐富的集團企業(yè)，其業(yè)務(wù)囊括了從啤酒到汽車配件的一系列產(chǎn)品。這家集團企業(yè)認為，中國政府在促進消費和服務(wù)拉動型經(jīng)濟上的舉措，以及城市化和中產(chǎn)階級的壯大，都給這個國家?guī)砹苏嬲脑鲩L機會。
捷成集團是一家私營營銷和分銷公司，成立于1895年，已在中國發(fā)展了120多年?，F(xiàn)在捷成集團代理200多個不同行業(yè)的領(lǐng)先品牌，員工人數(shù)超過2300人，總部設(shè)在香港，在中國大陸、臺灣和澳門等地共設(shè)有9個辦事處。
2015年，集團重組并優(yōu)化了其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。在統(tǒng)一的捷成品牌下，該集團擁有包括捷成消費品、捷成飲料、捷成工業(yè)和捷成汽車在內(nèi)的四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元。
這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變似乎得到了回報，去年該集團公布的營收為133億港元(合17.1億美元)，凈營收較上年同期增長5%。在過去10年里，該集團的收入增長了兩倍。
在中國經(jīng)濟放緩的背景下，集團董事總經(jīng)理赫爾穆特·海寧(Helmuth Hennig)分享了他對捷成集團如何推動業(yè)務(wù)增長的看法。以下是對海寧的采訪摘錄:
問：中國經(jīng)濟正從投資和基礎(chǔ)設(shè)施拉動型向消費和服務(wù)型轉(zhuǎn)變，這種變化如何創(chuàng)造商機？
答：盡管中國經(jīng)濟增長正在放緩，但仍處于相當(dāng)高的水平，2016年中國的GDP增長率達6.7%。如果你看一下中國中產(chǎn)階級的上層，這部分人口實際上正在增長，其可支配收入更高，也有消費的欲望。
問：捷成集團的業(yè)務(wù)部門將如何應(yīng)對新的商業(yè)環(huán)境?
答：我們努力提供能夠優(yōu)化中產(chǎn)階級生活方式的優(yōu)質(zhì)品牌。我們所提供的針對中產(chǎn)階級的高端產(chǎn)品，不是大批量生產(chǎn)的或主流消費產(chǎn)品。盡管到頭來市場本身可能不會很快增長，但如果你看看我們所處的特定市場板塊，就會發(fā)現(xiàn)我們?nèi)匀挥酗@著的增長。
問：城市化、人口老齡化和中產(chǎn)階級的崛起：這些現(xiàn)象對集團的經(jīng)營有何積極影響？
答：所有這些使我們確信，我們的消費者業(yè)務(wù)在未來幾年將大幅增長。中國的零售銷售正在放緩，但在主要的一二線城市，人們購買產(chǎn)品時看重的是質(zhì)量而非數(shù)量。
由于互聯(lián)網(wǎng)的信息流動，中國消費者對品牌有了更多的了解。他們愿意通過互聯(lián)網(wǎng)尋找產(chǎn)品。我們已經(jīng)在香港和中國大陸建立了自己的平臺。在內(nèi)地我們也與其他平臺（如天貓商城）合作，提供高質(zhì)量的電子產(chǎn)品和日常用品。
越來越多的中國公民赴海外旅行，他們看待品牌的角度既有中國視角，又有全球視角。這為與我們合作的品牌提供了機會。它們是進口到中國的品牌，我們也在努力在市場上打造這些品牌。
問：捷成飲料如何滿足中國中產(chǎn)階級的需求?
答：在葡萄酒行業(yè)，我們通過專注于代理品牌和自有品牌的平衡來建立我們的業(yè)務(wù)組合。葡萄酒在中國市場上銷售很好，我們與這些品牌合作，在中國銷售他們的產(chǎn)品。
在澳大利亞、新西蘭、南非和南美洲相繼收購葡萄酒釀造廠后，我們還開發(fā)了捷成葡萄酒莊園，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品線。我們與客戶建立了直接聯(lián)系，通過我們的葡萄酒產(chǎn)品目錄將產(chǎn)品介紹給他們。
在啤酒產(chǎn)品方面，我們有自主品牌如藍妹啤酒（Blue Girl Beer）和森堡啤酒（Sonderberg Beer）。我們希望在中國南方市場擴大藍妹高檔啤酒占有率，在過去三年我們一直保持可持續(xù)增長，而藍妹啤酒不論數(shù)量還是價值在香港作為第一啤酒品牌已逾十年。一方面我們以區(qū)域的視角看待啤酒業(yè)務(wù)，另一方面我們采取了一種全國性的方法來推動我們的葡萄酒業(yè)務(wù)。
問：捷成消費品如何利用其多品牌網(wǎng)絡(luò)？
答：我們消費業(yè)務(wù)重點是小型的高價位家電。例如，我們于2016年底在中國一二線城市為戴森公司(Dyson )建立200個銷售點。
我們的目標是通過帶給消費者從來沒有見過的零售經(jīng)驗，利用戴森公司(Dyson) 品牌的獨特性。
雖然有一系列消費品的組合，但是關(guān)鍵不是交叉銷售，而是在于利用產(chǎn)品的獨特性以及豐富人們的生活。
問：捷成汽車未來五年的戰(zhàn)略計劃是什么？
答：2001年，我們與高端汽車品牌保時捷簽訂了中國市場經(jīng)銷協(xié)議，2016年我們賣了9593輛保時捷。我們在中國東部、南部地區(qū)建立自己的保時捷服務(wù)中心集群，目的是在中國特定區(qū)域——而不是整個中國——開拓汽車經(jīng)銷業(yè)務(wù)。
問：中國當(dāng)下趨勢是“智能制造”，捷成工業(yè)如何定位自己？
答：未來中國工業(yè)是以勞動密集型方式進行，進而提高生產(chǎn)的可靠性和質(zhì)量。更進一步，就是自動化系統(tǒng)代替人力。軟件和機器人就是前進方向。
中國已經(jīng)在機器人技術(shù)公司做出重大投資，但收購這些公司并不能解決一切問題。我們也在尋找機會以期進入這個市場。
我們已經(jīng)在大連建立了三、四家合資創(chuàng)業(yè)公司和工廠來生產(chǎn)汽車零部件，這些部件將轉(zhuǎn)售給品牌汽車或一級零部件供應(yīng)商。
如此一來，為了抓住工業(yè)部門巨大的市場機會，我們采用的是生產(chǎn)模式，而不是銷售模式。
問：您的經(jīng)營理念是什么？
答：我們是一家私營公司，能以長遠的視角發(fā)展業(yè)務(wù)，不需要每三個月向分析師或股東做報告。這是我們這些年來成功的秘訣。
雖然從長遠來看，我們也縮小業(yè)務(wù)重點?？紤]到中國市場的規(guī)模，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)太廣泛是行不通的。
我們決定是否保留上述這些行業(yè)。我們必須在自己運營的行業(yè)中是佼佼者。
問：在中國面臨哪些挑戰(zhàn)？
答：在中國市場發(fā)展面對的事情更為復(fù)雜，因為在中國，市場各不相同，消費模式也千差萬別。
中國的監(jiān)管環(huán)境也非常不同，我們需要清楚我們能做什么、不能做什么。
問：您有什么建議送給滿懷雄心的年輕人嗎？
答：雖然中國有很多機會，但是年輕人應(yīng)該放眼中國之外的世界。如果他們掌握語言技能，比如說幾門外語，他們就會有許多機會。因為許多中國公司正在擴展海外業(yè)務(wù)，許多國際公司也想在中國發(fā)展業(yè)務(wù)。
問：貴企業(yè)成功的秘訣是什么？
答：專業(yè)化，了解你的市場，并重點關(guān)注我們最想發(fā)展的領(lǐng)域。
相信自己，努力找到激情所在。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你相信的東西，發(fā)現(xiàn)你真正感興趣的角色時，事情就會容易得多。如果你能做到，你在生活中取得成功的機會就會更大。
（編譯：董曉陽 編輯：齊磊）
