凱文·康奈利是史賓沙獵頭公司（Spencer Stuart）的運(yùn)營(yíng)合伙人兼首席執(zhí)行官。該公司是一家尋找管理人員和提供領(lǐng)導(dǎo)力咨詢的公司。
史賓沙獵頭公司總部位于美國(guó)，分部遍布世界各地。作為公司資深獵頭、運(yùn)營(yíng)合伙人及首席執(zhí)行官，凱文·康奈利表示看到自己所處行業(yè)蒸蒸日上，內(nèi)心頗為欣慰。一直以來(lái)，他和他的同事們成功地利用自己的專業(yè)知識(shí)，為中國(guó)國(guó)有企業(yè)物色國(guó)際人才。
康奈利稱近幾年來(lái)，中國(guó)大陸招聘行業(yè)發(fā)生了一個(gè)重大改變：一方面，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)；另一方面，大陸很多領(lǐng)先企業(yè)紛紛尋求國(guó)際市場(chǎng)。他表示，這一發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，它們必須繼續(xù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，這樣才能維持國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，繼而進(jìn)軍國(guó)外。
史賓沙高管尋聘公司在全球設(shè)有59個(gè)辦事處，遍及29個(gè)國(guó)家。20世紀(jì)90年代初，中國(guó)的北京和上海就設(shè)立辦事處，到現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)25個(gè)年頭。而香港辦事處早在1976年就成立了。
最近，康奈利向《中國(guó)日?qǐng)?bào)》談到了他們所觀察到的行業(yè)變化和商機(jī)，以及制定的以中國(guó)市場(chǎng)為主的市場(chǎng)策略。以下是編輯后的部分采訪內(nèi)容：
問(wèn)：在貴公司的全球商業(yè)策略中，您如何評(píng)價(jià)中國(guó)大陸市場(chǎng)所起的作用？今年有增加投資的打算嗎？
答：中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于我們?nèi)蛏虡I(yè)策略至關(guān)重要。如今，尤其是近十年時(shí)間，我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)在很大程度上從服務(wù)于跨國(guó)公司變成更多地為私有企業(yè)服務(wù)。
我們致力在中國(guó)繼續(xù)提高我們的業(yè)務(wù)水平，在北京和上海尋找更多的人才加入我們，未來(lái)我們也可能在中國(guó)設(shè)立其他辦事處。
問(wèn)：從中國(guó)實(shí)行的“一帶一路”倡議中，你嗅到了什么樣的商機(jī)？
答：很多像我們這樣的外國(guó)人都為這個(gè)項(xiàng)目叫好，因?yàn)橹袊?guó)投資的好處是它為其他國(guó)家樹(shù)立了一個(gè)真正的榜樣。從商業(yè)角度來(lái)看，“一帶一路”建設(shè)鼓勵(lì)基礎(chǔ)設(shè)施投資，而這對(duì)全球持續(xù)發(fā)展十分關(guān)鍵。
問(wèn)：和整個(gè)亞洲、歐盟以及美國(guó)相比，您如何看待中國(guó)的管理人才流動(dòng)問(wèn)題？
答：尤其在近幾年，中國(guó)很多領(lǐng)先企業(yè)紛紛放眼世界，這是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變。但這也帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)，比如中國(guó)企業(yè)如何繼續(xù)發(fā)展國(guó)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以此來(lái)拓展國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)等問(wèn)題。
其他地方面臨的挑戰(zhàn)可能都大同小異。但是中國(guó)面臨更大的挑戰(zhàn)，那就是盡管經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有所放緩，但是其國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)值仍超過(guò)其他國(guó)家。
問(wèn)：現(xiàn)階段您所在的行業(yè)面臨著什么樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？
答：所有企業(yè)面臨的結(jié)構(gòu)重整的步伐加快了，調(diào)整程度相比過(guò)去也有所增加。因此，公司必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力，適應(yīng)企業(yè)文化，順應(yīng)新要求，開(kāi)拓進(jìn)取，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
工作環(huán)境不斷改變的人會(huì)受到很大的影響，因此領(lǐng)導(dǎo)要幫助他們渡過(guò)難關(guān)。
接踵而至的急速變化也給我們和那些應(yīng)對(duì)自如的客戶公司提供了機(jī)遇。
問(wèn)：您如何評(píng)價(jià)貴公司在該行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力？這種競(jìng)爭(zhēng)力又是怎樣實(shí)現(xiàn)的呢？
答：由于我們的業(yè)務(wù)特質(zhì)，我們覺(jué)得人最重要。而且，我們對(duì)智力資本制定了很多標(biāo)準(zhǔn)，選人過(guò)程也有完備的體系。
我們非常強(qiáng)調(diào)吸引、保留和發(fā)展本領(lǐng)域最優(yōu)秀的人才。
問(wèn)：貴公司當(dāng)前的關(guān)注點(diǎn)和過(guò)去的策略有什么不同？
答：以前，我們更注重招聘頂尖專業(yè)人士、幫助公司從外面物色引進(jìn)人才，這仍然是我們核心的商業(yè)模式。
但現(xiàn)在我們更側(cè)重于領(lǐng)導(dǎo)力咨詢服務(wù)，通過(guò)我們的評(píng)估、團(tuán)隊(duì)效應(yīng)和文化適應(yīng)等能力幫助客戶解決他們?cè)谏虡I(yè)中面臨的諸多變化。
問(wèn)：貴公司招聘員工的一般標(biāo)準(zhǔn)是什么？
答：我們所做的大部分工作很大程度上都趨向領(lǐng)導(dǎo)層面。一般來(lái)說(shuō)，我們一貫的標(biāo)準(zhǔn)是考察員工是否具備戰(zhàn)略性思維、呈現(xiàn)結(jié)果等能力，這些通常表現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)他人，勇于變革上。
市場(chǎng)活躍的結(jié)果是變化步伐加快，這表明文化以及處理問(wèn)題的方式將會(huì)大有改變。
問(wèn)：在尋找合適的應(yīng)聘者的過(guò)程中，你最難忘的經(jīng)歷是什么？
答：我們得到了絕佳的機(jī)會(huì)和中國(guó)客戶合作，尤其是提供渠道為他們物色國(guó)際人才。
比如最近，我們到全球最大的銀行找到了總學(xué)習(xí)干事，推選他到一家中國(guó)國(guó)企機(jī)構(gòu)工作。讓我們興奮的一點(diǎn)是，我們擁有的人才庫(kù)說(shuō)明我們能夠支持像中國(guó)國(guó)有企業(yè)這樣的新興客戶群。
問(wèn)：您通常是如何甄別應(yīng)聘者，再把他們介紹給客戶的？
答：因?yàn)槲覀冎饕獦I(yè)務(wù)是招募高管，在很大程度上，應(yīng)聘者往往是我們的客戶，所以選人時(shí)必須深思熟慮，周到得體。我們的應(yīng)聘過(guò)程很詳盡，講究方法，符合客戶的需求。你以為很快能解決的事情其實(shí)需要一段時(shí)間，在流動(dòng)市場(chǎng)物色人才就是如此，整個(gè)過(guò)程無(wú)論在哪里平均都要花上10-16周的時(shí)間。
問(wèn)：年輕一代如何發(fā)展事業(yè)，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)技巧，您有什么建議？
答：領(lǐng)導(dǎo)能力就是你想別人怎么對(duì)你，你就怎么對(duì)別人。面對(duì)你希望領(lǐng)導(dǎo)的人群，你的舉止要能夠得到他們積極有力支持。
身為一名領(lǐng)導(dǎo)者，你不能出錯(cuò)，也就是設(shè)身處地為團(tuán)隊(duì)成員著想。
問(wèn)：您當(dāng)初是怎么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的？現(xiàn)在有什么樣的收獲？
答：事實(shí)上，我是被招進(jìn)這個(gè)行業(yè)的，剛開(kāi)始我對(duì)此并不抱有熱情，但是史賓沙是一個(gè)技術(shù)高超的獵頭，所以我接受了邀請(qǐng)。事情進(jìn)展很順利，我和他一起把公司做得風(fēng)生水起。
問(wèn)：您能和我們分享一下管理經(jīng)驗(yàn)嗎？您是如何管理這樣一家大公司的？
答：現(xiàn)在我比以前更明白的一件事情就是：成為一名合格的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其是一名合格的高層領(lǐng)導(dǎo)者,就是把更優(yōu)秀的人聚集起來(lái)。因?yàn)槲覀儽旧淼墓ぷ骶褪菍ふ覂?yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，所以身邊有這么一群杰出的領(lǐng)導(dǎo)者隊(duì)伍，我深感榮幸。
問(wèn)：生活要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，那么您業(yè)余時(shí)間一般都做些什么？
答：非常幸運(yùn)，我娶到了一位優(yōu)秀的妻子，她是美國(guó)一名職業(yè)律師兼檢察官，我們還有一對(duì)子女和兩個(gè)外孫。
沒(méi)有工作的時(shí)候，我和家人一起度過(guò)，我覺(jué)得這是很幸運(yùn)和重要的事情。
偶爾我也會(huì)運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)，保持健康。我喜歡讀書(shū)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)很重要，它不僅帶來(lái)快樂(lè)，也是放松的一個(gè)好辦法。
（編譯：董曉陽(yáng) 編輯：王旭泉）
