時光花事的一束進口花的價格可達到800元。圖片來源:中國日報 |
中國日報網(wǎng)1月12日電 花店老板莫超(Mo Chao,音)表示,把每一天都當(dāng)做開店的最后一天,是在競爭激烈的上?;ㄊ兄猩娴拿卦E。
莫超是上海時光花事網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。時光花事由六個人共同創(chuàng)建,沒有實體店,而是以O(shè)2O模式經(jīng)營。客戶在家網(wǎng)絡(luò)訂購鮮花,花店接單后把鮮花快遞到客戶家里。
2014年春,莫超和合伙人楊維漢(音)共同創(chuàng)建了“時光花事”,作為業(yè)余愛好。他們用保鮮花做玩偶定制手工服。2015年底,他們發(fā)掘了鮮花市場的巨大商機。然后,兩人辭掉了全職工作,專職做花商。
花店僅開了四個月就開始盈利,利潤率逾30%,剛好夠維持花店運營。2017年,他們設(shè)定了2000萬元人民幣的收入目標。莫超說道:“鮮花越來越像普通消費品,而非節(jié)日禮物。我們也知道這是抓住商機的好時機?!?/p>
時光花事的經(jīng)營模式既有B2B,也有B2C兩種模式。80%的收入來自為商業(yè)活動和宴會布置場地,因為僅一場活動就可收入逾1萬元。不過,莫超表示,公司未來的收入依賴于個體消費者。
O2O商業(yè)模式比傳統(tǒng)商業(yè)模式好,因為傳統(tǒng)商業(yè)模式要先把鮮花運到批發(fā)經(jīng)銷商和零售商店里,之后再送到消費者手里。而O2O模式則減免了花商的店面租金,簡化產(chǎn)品鏈,減少物流程序,節(jié)約了成本。
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?上海一個由時光花事裝飾的花園里,一位小伙向女朋友求婚。圖片來源:中國日報 |
不過,這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)在激烈的競爭中還比較脆弱。堅持和應(yīng)變能力才是企業(yè)生存之道。莫超認為,時光花事是不一樣的?;ǖ昱c目標客戶形成了長期親密的關(guān)系,而目標客戶經(jīng)濟福足,可支配收入足以享受生活。
時光花事收集不同客戶的生活故事,然后每周設(shè)計一束花來體現(xiàn)客戶故事中的亮點,最后在微信公眾號上推送故事并配上花束圖片。
每束花售價199元?;ㄊ?99元。通常,花束包月市場價最低要98元。莫超說:“我們想讓消費者知道,鮮花不是快速消費品,而是生活方式的反映?!?/p>
此外,時光花事還在原上海法租界租了一套老洋房,把它翻新成花園,以作為VIP客戶聚會的場地。時光花事也與珠寶商和釀酒商合作,這樣客戶可以在浪漫的花園里欣賞珠寶,享受啤酒。
莫超說:“花市大約每五個月變化一次,許多花商未能及時應(yīng)變,花店就倒閉了。與此同時,也有新的花店嶄露頭角?!?/p>
時光花事還嘗試開拓新市場。在生產(chǎn)傳統(tǒng)中國節(jié)日鮮花、食品包裝業(yè)務(wù)之后,莫超正在和上海新天地商業(yè)區(qū)一家咖啡店接洽業(yè)務(wù)中。2017年1月,這家花卉咖啡店將進駐商場和著名旅游景點。
莫超說:“物競天擇,適者生存。我們會盡力經(jīng)營好時光花事?!?/p>
(編譯:林海清 編輯:齊磊)